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商务礼品和促销礼品有什么不同

发布时间:2016-11-01 阅读次数:2991

商务礼品完全可以成为企业销售模式中的一种战略,在市场运作中成本低,特别是它的利益链可以将自己的企业和品牌拉的更加远大。

企业产品在开发新的市场,建立新的客户的同时,商务礼品是体现企业产品在销售环节上的一个重要手段,代理商、经销商在选择合作的产品前,首先会了解企业产品的价格和服务体系,而商务礼品则为产品销售服务中的一个重要部份,有无合适的商务礼品、促销品、赠品,对市场的发展有着密不可分的关系,更有部份代理商为了区域市场的发展,愿意和企业共同承担礼品的费用,可见商务礼品在市场建设中的需求。

所谓做市场,就要从"做"字上下文章,不是纸上谈兵,会议室内高谈阔论,市场的根本就是客户,如何"做"的客户购买你的产品?如何"做"的客户满意你的产品?如何"做"的客户信任你的产品?如何"做"的客户依赖你的产品?

如果,商务礼品能够为你做到,结合着你良好的产品,可以让你的产品在销售中让消费者得到欣喜,让你的品牌印象长远地留在消费者的脑海中,时时的记得你、使用着你的品牌,那这个市场还有什么不能够"做"的!

    按照国际商务市场的惯例,礼品与促销品之间有着相对严格的区别,经营这两种礼品截然不同的礼品公司的商业模式也迥然不同,而通常其业务中促销品的比例要比商务礼品大的多,一是相对于商务礼品来说,市场对促销品的需求是持续性而大批量的;二是促销品给礼品商带来的利润也是持续而可观的。        

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那么,下面我们来看一下,促销品和商务礼品有什么具体的区别呢?

首先,产品功能不同。

促销品是生产厂家或经销商为了提高所销售产品的销售额而在消费者购买自己的产品时免费赠送给消费者的礼品;而商务礼品是公司团体在会议、节日或在其他的社交场合为了加深彼此之间的感情及商务交流赠送给对方的纪念性礼品;或者是亲朋好友、情人、师生等个人之间为了表达情感而相互赠与的礼品。

其次,从产品的种类、外形、价位、市场等情况来看,促销品几乎没有什么类别,千变万化,完全根据客户的要求定制;外形大都小巧精制,整个产品不仅有醒目的客户的LOGO,甚至完全带有客户产品外形的特征;价位很低;市场的需求量很大。而商务礼品则大多是成品,有极其鲜明的分类特征,客户对产品外形的选择性很小,至多在产品上印上客户的LOGO,市场对商务礼品的需求量是不确定的,带有一定的时间性(如过年过节);平均价位要远远高于促销品,而且尽管服务的附加值不是很高,但由于恶性竞争及单个客户的需求量不是太大,所以运作费用也是不低的。但其最大的优点是操作起来容易,如果订单的数量可观,那么其利润也是相当可观的。   

这样,就造成了主营商务礼品和促销品的公司经营模式的不同,前者服务附加值不是很高,完全取决于业务人员的推销能力和客户源是否广泛。这类客户群大多是机关团体、商业贸易组织,所以该类礼品公司有必要同这类组织建立良好的关系。而后者要有极强的设计和新产品开发能力,并且与客户的交流往往是广泛和深入的。

而无论怎样,创新和竞争、开拓意识都是必不可少的,是立于市场不败之地的重要法宝。

                 

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